Що таке лендинг і чим він відрізняється від сайту
Звичайний сайт — це бібліотека: багато розділів, людина сама обирає, що читати. Лендинг — це екскурсія з одним маршрутом. Відвідувач гортає сторінку згори донизу і на кожному кроці отримує відповідь на наступне своє питання, поки не дійде до кнопки.
Через це лендинг краще працює з рекламою: людина приходить з конкретного оголошення і одразу бачить те, що їй пообіцяли, без потреби шукати в меню.
Коли лендинг підходить, а коли ні
Односторінковий сайт — хороший вибір, якщо:
- ви продаєте одну послугу, товар чи подію і ведете на них рекламу;
- потрібно швидко перевірити попит на новий продукт до створення повноцінного сайту;
- хочете окремі сторінки під різні аудиторії чи рекламні кампанії;
- потрібна сторінка для події з чіткою датою і реєстрацією.
Лендинг не замінить сайт, якщо у вас багато послуг, широкий каталог або ви розраховуєте на трафік із пошуку за різними запитами. Одна сторінка не може добре відповідати на десятки різних пошукових запитів. У такому разі потрібен корпоративний сайт або інтернет-магазин, а лендинги можна робити як доповнення під рекламу.
З чого складається лендинг, який продає
- Перший екран: що ви пропонуєте, кому і з якою вигодою, плюс кнопка дії. Багато хто не гортає далі, тож тут має бути все головне.
- Проблема і рішення: показуємо, що розуміємо ситуацію клієнта і як саме ваш продукт її розв’язує.
- Докази: приклади робіт, відгуки, цифри, сертифікати, фото процесу — усе, що підтверджує слова.
- Умови: ціна або від чого вона залежить, як проходить робота, що буде після заявки.
- Відповіді на запитання і повторний заклик до дії внизу сторінки.
Шаблон, конструктор чи власна розробка
Конструктори на кшталт Tilda дозволяють запустити сторінку дуже швидко і самостійно змінювати тексти. Мінус — обмеження в дизайні та швидкості, щомісячна оплата і складність перенесення.
Лендинг на WordPress зручний, якщо сторінку треба вбудувати в наявний сайт або часто створювати нові варіанти з готових блоків.
Власна верстка дає найшвидше завантаження і повну свободу в дизайні й анімаціях. Вона доречна для важливих запусків і великих рекламних бюджетів, коли кожна частка секунди і кожен відсоток конверсії мають значення.
Заявки, оплата і запис
Форма на лендингу має бути короткою: часто достатньо імені й телефону. Кожне зайве поле зменшує кількість заявок. Після відправки людина має бачити зрозуміле підтвердження і розуміти, що буде далі.
Заявки ми передаємо туди, де з ними працюють: у CRM, Telegram, на пошту менеджера. Якщо потрібно, підключаємо онлайн-оплату через LiqPay, WayForPay чи Monobank або календар для запису на зручний час. Детальніше про такі зв’язки — на сторінці інтеграцій та автоматизації.
Окремо захищаємо форми від спаму: автоматичні заявки від ботів засмічують CRM і заважають рекламним системам правильно оцінювати результат.
Мобільна версія і швидкість
Реклама в соцмережах веде відвідувачів переважно з телефонів. Тому лендинг ми проєктуємо спершу для смартфона: короткі абзаци, великі кнопки, форма, яку зручно заповнити одним пальцем, і кнопка дзвінка чи месенджера завжди під рукою.
Сторінка має завантажуватися миттєво: люди з реклами не чекають. Ми оптимізуємо зображення і відео, не перевантажуємо сторінку анімаціями і перевіряємо швидкість перед запуском.
Що підготувати
- Опис пропозиції: що продаєте, кому, чим відрізняєтеся від конкурентів.
- Типові запитання і заперечення клієнтів, які чують ваші менеджери.
- Відгуки, фото робіт чи продукту, сертифікати.
- Інформацію про рекламу: де вона буде і на яку аудиторію.
- Контакти людини, яка оброблятиме заявки, і бажаний спосіб їх отримувати.
Як оцінювати результат лендингу
Головна цифра — конверсія: яка частка відвідувачів виконала цільову дію. Але порівнювати її варто з урахуванням джерела трафіку: холодна аудиторія з соцмереж зазвичай залишає менше заявок, ніж люди, які шукали вашу послугу в Google. Тому ми налаштовуємо відстеження з розбивкою за джерелами і передаємо конверсії в рекламні кабінети, щоб реклама вчилася на реальних заявках.
Після запуску лендинг можна покращувати: порівнювати два варіанти заголовка, першого екрана чи форми на різних половинах аудиторії і залишати той, що дає більше заявок.
Типові помилки лендингів
- Кілька цілей на одній сторінці. Коли поруч кнопки «замовити», «завантажити каталог» і «підписатися», людина часто не робить нічого.
- Загальні слова замість конкретики. «Якісно і вчасно» пише кожен. Переконують факти: що саме входить, як проходить робота, приклади результатів.
- Невідповідність рекламі. Оголошення обіцяє одне, а перший екран говорить про інше — відвідувач закриває сторінку.
- Відсутність ціни. Навіть орієнтир «від» чи пояснення, від чого залежить вартість, знімає частину сумнівів і відсіює нецільові заявки.
- Заявки, які нікуди не приходять. Форму обов’язково перевіряємо перед запуском реклами і після кожної зміни сторінки.
Що впливає на вартість
- Текст: готовий від вас чи пишемо разом з аналізом аудиторії й конкурентів.
- Дизайн: на основі шаблону чи власний, з ілюстраціями й анімаціями.
- Кількість блоків і мовних версій.
- Функції: проста форма чи оплата, запис, калькулятор, квіз.
- Кількість варіантів сторінки під різні рекламні кампанії.
Часті запитання
Чи можна просувати лендинг у пошуку? Можна за кількома близькими запитами, але для широкого пошукового трафіку одна сторінка обмежена. Основний канал для лендингу — реклама.
Чи зможу я сам змінювати тексти? Так, якщо сторінка зроблена на системі керування. Для власної верстки зміни вносимо ми або налаштовуємо просте редагування ключових блоків.
Чи можна з лендингу потім зробити повноцінний сайт? Так. Часто лендинг стає головною сторінкою майбутнього сайту, а розділи додаються в міру зростання бізнесу.
Ви налаштуєте рекламу на лендинг? Так, наші маркетологи можуть запустити контекстну рекламу і рекламу в соцмережах. Це окрема послуга, яку зручно поєднати з розробкою сторінки.
Чому Promodex
Promodex робить сайти з 2015 року, і в команді агентства є не лише дизайнери й розробники, а й маркетологи, які працюють з рекламою. Тому лендинг ми робимо з розумінням того, як на нього прийдуть люди і що їх переконає. Серед прикладів у портфоліо — DVL Express. Роботу виконують наші штатні фахівці, а після запуску ми допомагаємо покращувати сторінку за реальними даними.
