Конкурентний аналіз — це дослідження компаній, які борються з вами за тих самих клієнтів в інтернеті. Ми дивимось, як влаштовані їхні сайти, за якими запитами вони отримують відвідувачів з Google, яку рекламу запускають і що обіцяють покупцям.
Мета не в тому, щоб скопіювати найбільшого гравця на ринку, а в тому, щоб знайти, чим ви можете відрізнитися, і не повторювати чужих помилок. Аналіз корисний перед запуском сайту, перед стартом SEO чи реклами і під час роботи над маркетинговою стратегією.
Розбираємо, які розділи, сторінки послуг і категорії є в конкурентів, як вони ведуть відвідувача до заявки і що показують на мобільних.
За допомогою Ahrefs, Semrush чи Serpstat оцінюємо, за якими запитами конкуренти в пошуку, які сторінки дають їм трафік і де ви відстаєте.
Дивимось оголошення конкурентів у Google і Meta: які пропозиції вони просувають, на які сторінки ведуть і як часто змінюють повідомлення.
Порівнюємо асортимент, умови доставки й оплати, гарантійні обіцянки, акції — усе, що клієнт бачить, коли обирає між вами та іншими.
Оцінюємо блог, огляди, відео й соцмережі конкурентів: про що вони пишуть, що отримує відгук аудиторії і які теми пропущені.
Від списку конкурентів до конкретних ідей для вашого сайту і реклами
Обговорюємо, навіщо потрібен аналіз: новий сайт, старт SEO, падіння продажів чи вихід на новий ринок. Від мети залежить глибина дослідження.
Складаємо список конкурентів: тих, кого ви знаєте, тих, хто поруч з вами в пошуку, і тих, хто купує рекламу за вашими запитами.
Збираємо дані з сервісів пошукової аналітики, бібліотек реклами Google і Meta та з самих сайтів, проходячи шлях покупця вручну.
Зводимо все в порівняльну таблицю за однаковими критеріями, щоб сильні й слабкі сторони кожного гравця було видно поруч.
Шукаємо прогалини: запити без якісних сторінок, незакриті потреби клієнтів, слабкі місця в пропозиціях і на сайтах конкурентів.
Перетворюємо знахідки на план: що змінити на сайті, які сторінки створити, на чому наголосити в рекламі та в чому не змагатися.
Ми поєднуємо аналіз, UX/UI, розробку, інтеграції, маркетинг і підтримку, щоб digital-продукт працював як бізнес-інструмент.
Заповніть коротку заявку і ми зв'яжемося з вами
Створюємо цифрові продукти, які приносять результат та отримують високі оцінки по всьому світу.
750+
30+
11
50+
Нам довіряють свою рекламу клієнти з України, США та Європи
Часто бізнес називає дві-три знайомі компанії, а в інтернеті картина інша. Конкурентів варто ділити на кілька груп:
Кожна група дає різні висновки. Від пошукових конкурентів вчимося структурі контенту, від прямих — пропозиції, від альтернатив — аргументам, чому ваш варіант кращий для клієнта.
Найбільше користі він дає перед великими рішеннями: запуском або редизайном сайту, стартом SEO чи контекстної реклами, виходом у новий регіон чи з новим продуктом. Тоді він допомагає не витратити бюджет на те, що на ринку вже не працює.
Менше сенсу в аналізі, якщо проблема очевидно у вас: сайт не відкривається на телефоні, заявки не обробляються, аналітика не налаштована. Спершу варто виправити базове, а потім порівнювати себе з іншими.
Експрес-огляд охоплює кількох головних конкурентів і кілька ключових питань: структура сайту, пошукова видимість, основні пропозиції. Плюс — швидко дає орієнтири. Мінус — може пропустити неочевидних гравців і детальні теми контенту.
Глибоке дослідження включає ширший список конкурентів, порівняння семантики, аналіз рекламних повідомлень, контенту, соцмереж і шляху покупця. Плюс — на його основі можна будувати структуру сайту, контент-план і рекламну стратегію. Мінус — більше роботи, а частина висновків застаріває, коли ринок змінюється.
Одна з найпрактичніших частин аналізу — порівняння пошукових запитів. Ми збираємо запити, за якими в Google показуються сайти конкурентів, і накладаємо їх на ваш сайт. Так стають видимі теми, за якими у вас немає жодної сторінки, хоча люди їх шукають.
Далі дивимось, наскільки сильні сторінки конкурентів за цими запитами. Якщо перші місця займають поверхневі тексти чи загальні сторінки каталогу, туди реально пробитися з якісним матеріалом. Якщо ж видачу тримають великі маркетплейси й медіа, чесно кажемо, що боротьба буде довгою, і шукаємо вужчі запити.
Окремо оцінюємо, як конкуренти пов’язують сторінки між собою, які формати використовують (порівняння, інструкції, калькулятори) і чи є на сайтах питання та відповіді, які покупці часто ставлять перед покупкою.
Конкурентний аналіз працює з відкритими даними, тому в нього є межі. Сервіси на кшталт Ahrefs чи Semrush показують оцінку трафіку конкурентів, а не точні цифри: їх варто використовувати для порівняння, а не як факт. Ми не бачимо продажів, конверсії та рекламних бюджетів інших компаній.
Також висока позиція конкурента не означає, що його стратегія прибуткова. Буває, що активна реклама — це спроба врятувати падіння продажів. Тому ми розділяємо в звіті факти, оцінки та наші припущення. Так ви бачите, на що можна спиратися впевнено, а що варто перевірити власним тестом.
Копіювати найсильнішого гравця. Його успіх тримається на бренді, бюджеті й історії, які сайтом не перенести. Копія виглядатиме вторинною.
Дивитися лише на дизайн. Красивий сайт конкурента може продавати гірше за простий. Порівнювати треба пропозицію і зручність, а не стиль.
Зробити аналіз один раз і забути. Ринок і пошукова видача змінюються, тому ключові показники варто переглядати хоча б перед кожним великим рішенням.
Чи можна дізнатися, скільки заробляє конкурент? Ні. Ми бачимо лише публічні дані й оцінки сервісів. Про виручку і рекламні бюджети можна робити хіба що обережні припущення.
У нас вузька ніша і конкурентів майже немає. Чи є сенс? Так, але фокус зміщується: досліджуємо альтернативи, суміжні ринки і закордонні компанії, щоб зрозуміти, як клієнти зараз вирішують свою задачу.
Що робити з результатами далі? Їх можна використати самостійно або разом з нами: висновки лягають в основу пошукового просування, структури нового сайту і рекламних кампаній.
Чи потрібні нам якісь доступи? Для аналізу конкурентів — ні. Але доступ до вашої аналітики допоможе порівнювати себе з ринком не лише за зовнішніми ознаками.
За 750+ проєктів з 2015 року ми навчилися дивитися на сайти конкурентів очима маркетолога, SEO-спеціаліста, дизайнера й розробника. Це допомагає бачити не лише що зробили інші, а й скільки зусиль це коштує повторити або обійти. Ми не просто передаємо таблицю, а пояснюємо, що з неї випливає для вашого бізнесу, і можемо втілити рекомендації власною командою.
