Кейс: Розробка корпоративної training-платформи для Negotiation Experts

Клієнт

Negotiation Experts — міжнародна компанія, що проводить корпоративні тренінги з переговорів для B2B-сегменту на ринках США, Великої Британії та Австралії. Серед учасників — команди продажів, фахівці із закупівель, проєктні менеджери та керівники великих міжнародних організацій. Сайт для компанії — канал, через який корпоративні клієнти з різних країн знайомляться з її експертизою та залишають запити на навчання.

Задачі

Компанії потрібна була масштабована B2B-платформа, яка водночас показує експертизу, пояснює формати навчання й перетворює відвідувачів на корпоративні заявки. Напрямів і програм багато, а до них додаються інтерактивні формати — симуляційна гра з переговорів та онлайн-турнір eTournament.

Ключові користувачі — команди продажів і закупівель, HR- та L&D-менеджери, які підбирають навчання для своїх команд, проєктні менеджери й керівники, а також міжнародні компанії з офісами в різних країнах.

Зрозуміла структура програм: різні напрями навчання й типи курсів, у яких швидко орієнтується кожен сегмент аудиторії.
Більше корпоративних заявок: форми, заклики до дії та вступний контент, що ведуть від знайомства з компанією до запиту.
Довіра до бренду: відеовідгуки та історії клієнтів поруч із програмами.
Інтерактивні формати як окремі напрями: симуляційна гра та eTournament.
Пошуковий трафік із різних регіонів: велика кількість посадкових сторінок під регіони й напрями навчання.

Рішення

Почали з логіки навчання. Вивчили напрями тренінгів, структуру програм і потреби B2B-аудиторії, а потім спроєктували шлях користувача від першого знайомства з платформою до сторінки курсу й відправки заявки.
Сторінки програм, що продають. Для кожного тренінгу створили сторінку з описом програми, форматів і результатів навчання, блоками переваг і закликами до дії.
Окремі розділи для симуляцій. Симуляційну гру з переговорів і eTournament винесли в самостійні напрями, щоб наочно показати інтерактивні формати навчання.
Контентна архітектура. Структурували відгуки, навчальні матеріали, локації, експертів та історії клієнтів. Додали відеоблоки, картки курсів, каруселі й адаптивну верстку для різних пристроїв.
Заявки та пошук. Налаштували контактні форми із захистом reCAPTCHA, збір заявок і базову аналітику поведінки користувачів, опрацювали внутрішню перелінковку та швидкодію великої кількості контентних сторінок.

Результати

Зручна навігація між тренінгами, матеріалами, відгуками та симуляціями.
Сторінки програм із чіткими сценаріями конверсії для корпоративних клієнтів.
Посилене залучення заявок через заклики до дії, контактні форми та вступний контент.
Відеовідгуки та історії клієнтів працюють на довіру до бренду.
Основа для SEO-просування: контентні сторінки, структура курсів і регіональні посадкові сторінки, які стабільно працюють на всіх пристроях.